B2B / ABM
Croissance B2B ciblée avec précision
Atteignez une croissance B2B précise avec les services ABM de MyDigipal. Améliorez la collaboration marketing-ventes pour la génération de leads ciblés.
Ils nous confient leurs campagnes
L'Account-Based Marketing n'est pas une solution, ce n'est pas du Display : l'ABM est une stratégie collaborative axée sur la qualité et la précision, plutôt que la quantité et le bruit.
Les méthodes traditionnelles ne fonctionnent plus autant. Les règles se durcissent (RGPD), la concurrence est plus féroce, et les acheteurs sont mieux informés. Une nouvelle ère devait naître.
Une liste de comptes choisie avec vos commerciaux, et dans chaque compte les personnes qui décident. On ne cherche pas du volume, on cherche ces entreprises-là.
Votre programme ABM
Le même message, adapté à chaque décideur, sur LinkedIn, Google, l’e-mail et le contenu. Les canaux se relaient au lieu de se concurrencer.
L’engagement se lit par compte : qui a vu, qui a répondu, qui est prêt à parler. Vos commerciaux savent qui appeler, et aucun euro ne part hors de la liste.
Vous choisissez les comptes. Chaque canal parle aux mêmes décideurs.
Concentrez vos efforts sur les comptes à forte valeur qui comptent le plus
Comblez le fossé entre les équipes avec une approche unifiée de génération de revenus
L'ABM génère un ROI 97% supérieur aux autres stratégies marketing selon ITSMA
Créez des messages sur-mesure qui résonnent avec les décideurs spécifiques
L'Account-Based Marketing peut sembler intimidant à mettre en place. Que vous souhaitiez commencer avec une stratégie 1-to-1, 1-to-few ou 1-to-many, nous recommandons cette approche éprouvée.
Quand vous débutez en ABM, vous devez maîtriser les fondamentaux.
Démarrez avec une initiative unique sur plusieurs canaux, testez vos systèmes.
Rincer & répéter. Scalez votre budget à mesure que le ROI augmente.
Crawl
Walk
Run
Nous sommes flexibles. Choisissez uniquement les services dont vous avez besoin, ou laissez-nous tout gérer. C'est votre choix.
Campagnes Search, Display, YouTube ciblant vos comptes clés avec précision.
Le canal #1 pour le B2B. Ciblage de comptes, Lead Gen Forms, et Sponsored Content.
Séquences de nurturing, campagnes drip, et outreach personnalisé à grande échelle.
Ebooks, livres blancs, études de cas et webinaires qui convertissent.
Optimisation technique et stratégie de contenu pour capturer la demande organique.
Tableaux de bord personnalisés, modélisation d'attribution, et insights actionnables.
Que vous ayez besoin de conseil stratégique ou d'une exécution complète, nous nous adaptons aux capacités et besoins de votre équipe.
On vous guide, vous exécutez
Parfait pour les équipes avec des capacités d'exécution en interne qui ont besoin de direction stratégique et de guidance experte.
Idéal pour: Équipes avec capacité marketing ops cherchant une direction experte
On gère tout
Exécution full-service où notre équipe crée, lance et optimise vos campagnes de A à Z.
Idéal pour: Équipes manquant de bande passante ou d'expertise nécessitant un vrai partenaire
Approche Hybride
La plupart de nos clients choisissent un mix : on conseille sur la stratégie tout en exécutant sur certains canaux. Trouvons le bon équilibre pour votre équipe.
Le paid media fait partie d'une stratégie B2B plus large, mais il est instrumental à chaque étape du parcours acheteur.
Atteignez votre audience cible à grande échelle avec des publicités de marque puissantes. Créez de l'enthousiasme autour de votre marque.
Votre audience a besoin d'être éduquée. Engagez-la avec du contenu court et informatif qui adresse ses défis.
Générez des leads via du contenu à valeur ajoutée. Ebooks, livres blancs et rapports contre lesquels votre audience échangera ses coordonnées.
Le rôle du paid media ne s'arrête pas à la génération de leads. Engagez vos prospects pour les faire avancer dans le funnel ou upseller les clients existants.
Utilisez notre calculateur pour obtenir une estimation personnalisée de votre investissement marketing mensuel basée sur vos objectifs et votre industrie.
Des formations personnalisées pour aider votre équipe à maîtriser les fondamentaux et techniques avancées de l'Account-Based Marketing.
Demi-journée
À partir de 900€
Résolvez un défi ABM spécifique ou apprenez un sujet particulier.
1-2 jours
RecommandéÀ partir de 2 000€
Formation ABM complète avec slides personnalisés, exercices pratiques et accès aux enregistrements.
2 jours + suivi
À partir de 3 500€
Atelier complet plus support continu pour une adoption ABM à long terme.
Concept & définition ABM
Les piliers de l'ABM
Cas d'usage & Q&R
Écoutez les leaders B2B qui ont transformé leur marketing avec notre approche ABM.
Refonte ABM LinkedIn
« Nous cherchions à améliorer nos efforts de marketing digital, mais nous avions un gap dans l'équipe marketing et plus de 12 outils internes pour gérer tous les aspects du marketing digital. MyDigipal a su surmonter des défis significatifs, éliminant le backlog de support digital dans les régions, et a exécuté avec succès une refonte ABM sur LinkedIn. Très impressionnant. »
360° Vue Performance
« Dès le départ, l'acuité stratégique de MyDigipal était inestimable. Ils n'ont pas seulement conseillé ; ils se sont immergés dans notre mission, aidant à orchestrer une symphonie digitale qui a résonné dans le paysage B2B. Leurs contributions ont mené à une suite de leads à haute valeur, une hausse significative des conversions, et un dashboard nous donnant une vue à 360° de notre performance multi-canal. »
Surbhi RathoreCEO & Co-fondatrice, Symbl.ai 
30% Deals plus rapides
« Nous avons contacté cette agence pour améliorer nos efforts marketing et notre pipeline commercial. Les programmes ABM mis en place par MyDigipal ont aidé Quantum Metrics à identifier et se concentrer sur les comptes cibles les plus précieux. Nous avons eu une qualité de leads rafraîchissante et des taux de conversion plus élevés. Nous avons pu accélérer le processus de closing de 30% ! »
Kelly WrightDirectrice Marketing Global, Quantum Metrics Tout ce que vous devez savoir sur l'Account-Based Marketing et nos services.
L'Account-Based Marketing est une stratégie de croissance hyper-ciblée qui réunit les équipes commerciales et marketing pour créer des campagnes personnalisées destinées à un ensemble identifié de comptes cibles à haute valeur. Contrairement au marketing traditionnel qui ratisse large, l'ABM concentre les ressources sur des comptes spécifiques les plus susceptibles de convertir et de générer des revenus significatifs.
L'ABM est idéal pour les entreprises B2B (particulièrement les secteurs Tech, SaaS, Finance et Pharmaceutique) qui ont un Ideal Customer Profile (ICP) défini et vendent des produits ou services à haute valeur avec des cycles de vente plus longs. Si vos deals impliquent plusieurs parties prenantes et nécessitent la construction de relations, l'ABM est probablement un excellent choix.
Cela dépend de où se trouvent vos comptes clés. Pour la plupart des comptes B2B, LinkedIn est crucial. Nous exploitons également Google Ads (Search & Display), la publicité programmatique, l'email marketing, et parfois le direct mail. La clé est de comprendre comment atteindre votre audience dans ses canaux de communication préférés.
L'ABM est hautement mesurable car très ciblé. Votre équipe commerciale aura sa liste de contacts des comptes clés et pourra suivre toutes les nouvelles demandes, leads et deals au fil des campagnes. Nous mesurons les taux de réponse, l'engagement, les conversions, la contribution au pipeline, la vélocité des deals, et ultimement les revenus générés des comptes cibles.
Absolument ! En fait, l'ABM fonctionne mieux quand il est intégré à votre plateforme de marketing automation existante. Cela permet que tout soit organisé et fluide. Les équipes Sales et Marketing ont de la visibilité sur toutes les activités, assurant que le momentum continue et que votre audience ait la meilleure expérience.
L'ABM est une stratégie à plus long terme, mais vous devriez voir des indicateurs précoces dans les 3-6 mois : engagement accru, plus de meetings bookés, qualité de pipeline améliorée. L'impact significatif sur les revenus se manifeste généralement dans les 6-12 mois. Nous suivons la méthodologie Crawl, Walk, Run pour assurer un succès durable.