Des centaines de façons d’échouer en ABM
Dans cet épisode de notre série de webinaires, les experts Bruce, Alizée et Paul décryptent les mutations de l’Account Based Marketing (ABM). Une discussion sans filtre sur les défis actuels et les stratégies innovantes à adopter pour réussir en ABM dans un monde post-COVID.
🎯 À la une dans cet épisode :
– Introduction aux défis de l’ABM
Présentation croisée de TheRC et MyDigipal, retour sur leurs parcours respectifs en ABM, avec les enseignements tirés de l’expérience primée de Bruce chez Genesys.
– Limites du PLG
Bruce explique pourquoi les stratégies Product-Led Growth sont parfois inadaptées aux dynamiques de marché actuelles.
– Contraintes de ressources
Paul partage ses conseils pour rester performant malgré des réductions de budget ou d’équipes, avec un focus sur les 4 piliers de l’ABM.
– La qualité avant la quantité
Alizée souligne la nécessité de cibler précisément, avec une approche omnicanale et orientée performance.
– ABM en 2024 : innovations clés
Zoom sur l’apport de l’IA dans l’ABM, la définition d’un Ideal Customer Profile (ICP) pertinent et les stratégies de segmentation avancées.
– Tactiques opérationnelles
Alizée détaille la mise en place de campagnes multi-canales, la définition de KPIs clairs et le rôle clé des opérations marketing.
✅ Pourquoi écouter cet épisode ?
- Des insights pratiques pour surmonter les pièges classiques de l’ABM
- Des conseils concrets pour muscler votre stratégie avec les bons outils
- Une compréhension globale de l’ABM, de la stratégie à l’exécution
Paul André
Animé par l'envie de voyager et passionné de sport, il possède une vaste expertise en marketing B2B sur différents continents. Axé sur la capacité des entreprises B2B à se développer et à prospérer sur de nouveaux marchés.
Alizée Varloud
Nomade et passionné de sport avec un vaste marketing B2B à travers le monde. Passionné par l'idée d'aider les entreprises B2B à faire passer leur activité au niveau supérieur !
