Marketing Automation
Le marketing B2B est complexe. Contrairement au B2C et à l'e-commerce qui dirigent les clients vers un site web pour conclure une vente, le B2B implique souvent plusieurs décideurs tout au long d'un processus d'achat prolongé. Le Marketing Automation est essentiel pour optimiser cette démarche.
Qu'est-ce que le Marketing Automation ?
Le Marketing Automation utilise la technologie pour automatiser les tâches marketing répétitives et fournir des informations stratégiques. Les équipes marketing peuvent automatiser des tâches comme l'envoi d'e-mails, la publication sur les réseaux sociaux et même les campagnes publicitaires. Il ne s'agit pas seulement de gagner en efficacité, cela permet également d'offrir une expérience plus personnalisée aux prospects et clients.
À quoi sert-il ?
Collecte et Analyse de Données
Chaque action de vos prospects est une information précieuse pour votre stratégie marketing, vous indiquant ce que les clients recherchent, instantanément. Suivre manuellement ces signaux d'intention et ces comportements d'engagement est impossible, mais avec l'automatisation du marketing, les entreprises peuvent utiliser les données de tous les canaux pour améliorer leur stratégie digitale. Commencez à collecter des données pour améliorer les performances de votre campagne et vos résultats.
Parcours personnalisés
Grâce à ces données, vous pouvez créer des parcours personnalisés pour guider les prospects qualifiés vers des contenus pertinents, générant ainsi des leads qui peuvent ensuite être soigneusement transformés en clients. Le Marketing Automation ne s'arrête pas là. En plaçant le client au centre, les entreprises peuvent continuer à les engager avec des parcours personnalisés, favorisant la fidélité et les opportunités de vente supplémentaires.
Analyse et rapports
Créez des systèmes qui fonctionnent avec différentes équipes pour personnaliser vos campagnes à un niveau avancé. Tirez les leçons des parcours les plus performants pour continuer à améliorer la structure principale et garantir l'exactitude et l'accessibilité des données. Rien de plus gratifiant que d'offrir une expérience client unifiée dès le premier contact et au-delà de la conclusion de la transaction.
Les avantages du Marketing Automation
Nombre de lead
80%
pour ceux qui ont recourt au Marketing Automation
Conversions
3/4
Plus des 3/4 ont augmenté leurs conversions
Leads qualifiés
451%
si une solution de Marketing Automation est utilisée
Marketing Automation avec MyDigipal
Chez MyDigipal, nous vous accompagnons dans toutes les étapes d'amélioration de votre Marketing Automation
1. Audit et Évaluation
Passez en revue votre configuration actuelle pour voir ce qui fonctionne bien et identifier les points à améliorer.
2. Lead scoring
Définissez un score d'engagement basé sur les actions effectuées par vos audiences cibles. Utilisez également des données comme l'entreprise, les annonces publiques, les données d'intention et les listes de contacts achetées.
3. Leads funnels
Créez des parcours pour vos leads entrants avec une liste de séquences soigneusement élaborée. Améliorez votre taux de conversion grâce à un flux de maturation personnalisé et bien pensés.
4. Reporting
Mise en place des rapports centralisés pour votre équipe. Nous pouvons travailler avec votre solution actuelle ou vous aider à créer une nouvelle. Nous avons de l'expérience avec la plupart des solutions.
Ne nous croyez pas sur parole
Stratégie marketing renforcée grâce à Mydigipal
Nous cherchions à améliorer nos efforts de marketing digital, mais nous avions une lacune au sein de l'équipe marketing et plus de 12 outils internes pour gérer tous ses aspects. MyDigipal a réussi à surmonter des défis importants, à mener les campagnes dans 12 pays et à mener à bien une refonte de l'ABM sur LinkedIn. Très impressionnant.
MyDigipal nous a lancé dans le Marketing Digital pour notre nouveau logiciel
Dès le départ, la perspicacité stratégique de MyDigipal s'est révélée inestimable. Ils ne se sont pas contentés de nous consulter, ils se sont immergés dans notre mission, en aidant à orchestrer une symphonie numérique qui a trouvé un écho dans le paysage B2B. Leurs contributions ont donné lieu à une série de prospects de grande valeur, à une hausse significative des conversions et à un tableau de bord qui nous a donné une vue à 360 degrés de nos performances multicanaux, ouvrant ainsi la voie à un avenir aussi prometteur que la technologie d'IA que nous défendons.
Stratégie ciblée et résultats exceptionnels
Nous avons contacté cette agence pour améliorer nos efforts de marketing et notre pipeline de ventes. Les programmes ABM mis en place par MyDigipal ont aidé Quantum Metrics à identifier et à se concentrer sur les comptes cibles les plus importants. Nous avons obtenu une qualité de prospects remarquablement meilleure et des taux de conversion plus élevés. Nous avons pu accélérer le processus de conclusion des transactions de 30 % !
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Frequently Asked Questions
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Who is included as part of paid media management?
Account-based marketing is a hyper-targeted growth strategy that brings sales and marketing teams together to create personalized campaigns delivered to an identified set of high-value target accounts.
What is the expected ROI of the campaign run?
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Is there a minimum spend?
This largely depends on where your key accounts are. For a B2B account, we would expect LinkedIn to factor in as an important channel; there may be a need for paid search, email, and even a direct mail element. The critical part is understanding how we reach your audience in their preferred communication arena – as we’ve said already on this page, it’s about truly aligning your business with their business to get the best possible outcome.