Formation Account-Based Marketing (ABM)
Démarrez ou améliorez votre Account-Based Marketing avec nos formations ABM personnalisées
L'Account-Based Marketing est reconnu pour son efficacité, mais sa mise en œuvre peut présenter des défis complexes. Nous le comprenons parfaitement. De nombreuses entreprises souhaitent adopter l'ABM mais se heurtent à des obstacles tels que : "Par où commencer ? Quels outils choisir ? Quelles équipes impliquer ? Quel budget allouer ?"
Forts de notre expérience dans le déploiement de nombreux programmes ABM, nous impliquons activement nos clients dans le processus stratégique de chaque projet. Ainsi, nous avons décidé d'offrir un accompagnement personnalisé aux entreprises souhaitant optimiser leur programme ABM.
Qu'est-ce que l'ABM ?
Les spécialistes du marketing B2B ont essayé de nombreuses stratégies au cours des dernières décennies. Des stratégies traditionnelles de marketing de terrain avec des événements, des salons professionnels et des emails de masse, ils sont ensuite passés au marketing entrant, en créant du contenu et en exploitant les médias sociaux pour s'engager avec les prospects.
Cependant, ils ont tendance à lutter pour identifier les prospects de grande valeur, créer un contenu pertinent et générer un retour sur investissement.
C'est là que l'Account-Based Marketing (ABM) entre en jeu.
L'ABM est une stratégie de croissance hyperciblée qui permet aux spécialistes du marketing d'identifier des publics cibles de grande valeur et de créer et de fournir un contenu personnalisé pour atteindre de meilleures performances.
Pourquoi faire un Workshop ABM ?
Faire appel à un soutien externe pour l'ABM permet de bénéficier d'une expertise pointue et d'accélérer la mise en œuvre. Investir dans la formation de vos équipes internes réduit la dépendance aux prestataires externes et vous permet de maîtriser pleinement vos programmes ABM, tout en renforçant les compétences de vos collaborateurs. Spécialisés dans la formation des équipes marketing, croissance et vente sur les programmes ABM, nous vous aidons à acquérir la confiance nécessaire pour lancer et gérer ces initiatives en interne. Si vous nécessitez un soutien supplémentaire pour l'assurance qualité, notre équipe reste disponible pour vous assister.
Plans personnalisés MyDigipal
Consultation
Demi-journée - A partir de 900€
Get support in sorting a specific digital challenge, learn a particular topic
Check out our services
Atelier
1 à 2 jours À partir de 2000€
Définition du plan de formation, création des diapositives avec votre approbation, formation en face à face ou via Zoom
Atelier + Consultation
2 jours + suivi - A partir de 3500€
Atelier + suivi d'un soutien régulier basé sur le niveau d'implication requis de notre équipe
La Formation ABM MyDigipal
Session 1 - ABM Concept et définition
- Alignement entre les ventes et le marketing
- Techniques ABM et leur évolution
- Vocabulaire et stratégie
- Mesures de performance (notoriété, génération de lead , génération de revenus...)
- L'approche de l'entonnoir (funnel)
Session 2 - Les piliers de l'ABM
- Alignement de la stratégie sur les efforts/campagnes ABM
- Conception de messages personnalisés en fonction de l'audience et des canaux
- Tech Stack (logiciels & outils)
- Marketing Ops (CRM)
- Lead flow (Automatisations)
- Canaux publicitaires ABM (Google Ads, LinkedIn, Email, Syndication de contenu..)
Session 3 - Cas pratiques et Q&A
- [Exercice] plan de création de contenu pour une campagne ABM
- Créer un flux de travail pour lancer et optimiser les initiatives ABM
Chiffres clés
91%
des sociétés ayant recours à l'ABM ont constaté une augmentation de la taille moyenne de leurs transactions.
60%
des entreprises constatent une hausse d'au moins 10% de leurs revenus la première année et un ROI de 3 à 5 fois plus élevé avec l'ABM.
97%
des marketeurs ont obtenu un ROI plus élevé avec l'ABM qu'avec toute autre initiative marketing.
Formation ABM avec MyDigipal
Notre offre s'adapte pour combler les lacunes de votre stratégie. Nous veillons à ce que vos initiatives ABM soient soigneusement élaborées et suivis de près
Formation interactive
Il ne s'agit pas d'un service de "lecture de slides", mais d'une session de formation interactive et engageante pour apprendre l'ABM
Expérience globale
Votre formateur possède une vaste expérience dans le domaine digital B2B afin de vous enseigner les meilleures pratiques. Nous sélectionnons le formateur en fonction de ses affinités avec votre industrie et vos objectifs
Approche personnalisée
Apprenez les bases de l'ABM , puis bénéficiez d'une formation adaptée à votre situation actuelle et à vos projets à venir
Rapport qualité-prix
Nous travaillons en partenariat avec les leaders des services de formation et notre devis correspond à une économie de 35%
Ne nous croyez pas sur parole
Stratégie marketing renforcée grâce à Mydigipal
Nous cherchions à améliorer nos efforts de marketing digital, mais nous avions une lacune au sein de l'équipe marketing et plus de 12 outils internes pour gérer tous ses aspects. MyDigipal a réussi à surmonter des défis importants, à mener les campagnes dans 12 pays et à mener à bien une refonte de l'ABM sur LinkedIn. Très impressionnant.
MyDigipal nous a lancé dans le Marketing Digital pour notre nouveau logiciel
Dès le départ, la perspicacité stratégique de MyDigipal s'est révélée inestimable. Ils ne se sont pas contentés de nous consulter, ils se sont immergés dans notre mission, en aidant à orchestrer une symphonie numérique qui a trouvé un écho dans le paysage B2B. Leurs contributions ont donné lieu à une série de prospects de grande valeur, à une hausse significative des conversions et à un tableau de bord qui nous a donné une vue à 360 degrés de nos performances multicanaux, ouvrant ainsi la voie à un avenir aussi prometteur que la technologie d'IA que nous défendons.
Stratégie ciblée et résultats exceptionnels
Nous avons contacté cette agence pour améliorer nos efforts de marketing et notre pipeline de ventes. Les programmes ABM mis en place par MyDigipal ont aidé Quantum Metrics à identifier et à se concentrer sur les comptes cibles les plus importants. Nous avons obtenu une qualité de prospects remarquablement meilleure et des taux de conversion plus élevés. Nous avons pu accélérer le processus de conclusion des transactions de 30 % !
MyDigipal Stack
Il faut tout un village pour gérer les campagnes, laissez-nous vous aider uniquement là où vous en avez besoin
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Frequently Asked Questions
Qu’est-ce que l’Account-Based Marketing en quelques mots ?
L’ABM est une stratégie de croissance ultra-ciblée qui aligne les équipes marketing et commerciales pour concevoir des campagnes personnalisées à destination d’un ensemble défini de comptes à forte valeur.
À qui s’adresse l’ABM ?
L’ABM convient parfaitement aux entreprises souhaitant toucher une audience spécifique (ICP/persona) via les canaux digitaux les plus performants. Elle est idéale pour les secteurs Tech, SaaS, Finance, Pharma, Industrie… où l’identification et l’engagement des leads sont clés.
Quels canaux sont utilisés dans une stratégie ABM ?
Cela dépend de vos comptes cibles. En B2B, LinkedIn est souvent essentiel. On peut aussi intégrer du paid search, de l’emailing, voire du courrier adressé. L’important, c’est de toucher chaque compte via son canal préféré, en alignant vos messages avec leurs enjeux business pour maximiser l’impact.
Comment mesurer le ROI d’une campagne ABM ?
Facile : ce n’est ni du mass marketing ni une pêche à la ligne. C’est une approche chirurgicale. Vos équipes commerciales disposent d’une liste de comptes clés à suivre, et chaque interaction peut être reliée à de nouveaux leads, des demandes entrantes ou des opportunités business. Grâce à la digitalisation, on peut mesurer les taux de réponse, les conversions et les objectifs atteints en temps réel.
Peut-on automatiser une campagne ABM ?
Bien sûr. L’automatisation permet de garder un flux constant et structuré dans les actions. Les équipes (marketing et sales) gardent une vue claire et synchronisée sur chaque compte, ce qui maintient le rythme des campagnes tout en offrant une expérience optimale aux cibles.