Comment élaborer une stratégie LinkedIn réussie

LinkedIn a toujours été un canal B2B fiable et efficace. Le principal avantage de LinkedIn est le ciblage. Très peu d'autres canaux offrent la possibilité de cibler précisément des entreprises, des secteurs ou des titres de poste spécifiques, ce qui est très utile pour les entreprises B2B. Mais LinkedIn peut aussi être coûteux et il est difficile de fournir un retour sur investissement positif. Dans cet article, nous vous donnerons des conseils pour mettre en œuvre une stratégie LinkedIn réussie.

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Ciblez le bon public

Le point de départ d'une stratégie LinkedIn réussie est de trouver le bon ciblage. Il doit être suffisamment large pour avoir l'envergure dont LinkedIn a besoin pour générer des résultats, mais il ne doit pas être trop large, sinon le public ne sera pas suffisamment qualifié. LinkedIn recommande généralement une taille minimale de 50 000 personnes et plus, mais nous avons tendance à obtenir de bons résultats à partir de 15 000. Pour cela, vous pouvez tirer parti des filtres LinkedIn, mais nous vous recommandons également vivement de tirer parti des données de première partie et des listes de contacts pour vous assurer que votre public est ciblé, pertinent et rentable.

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Dans cet exemple, nous croisons les fonctions, les ancienneté, les intérêts, la liste des entreprises et l'exclusion.

Il n'existe pas de recette magique car vous pouvez copier-coller d'une campagne à l'autre.
Votre rôle est de trouver la combinaison qui fonctionne le mieux en testant votre public. Des audiences de différentes tailles produiront des résultats différents.

C'est là qu'une bonne gestion des publicités LinkedIn entre en place, consultez notre contenu à ce sujet

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Tirez parti du retargeting

Un autre conseil de ciblage que nous vous proposons est de tirer parti du retargeting. Nous vous recommandons non seulement de recibler les prospects qui ont visité votre site Web, mais également de recibler les prospects qui ont interagi avec d'autres publicités haut de gamme et de créer une expérience d'entonnoir sur LinkedIn pour proposer à vos prospects un contenu pertinent.

Créez des audiences de remarketing qui indiquent un intérêt spécifique. Commencez par une audience de remarketing générique qui capte tous les visiteurs des 30 derniers jours.

Créez ensuite des audiences de sous-remarketing en fonction du type de contenu (utilisateurs ayant visité des pages XYZ, passé plus de 2 minutes sur votre site web, etc.).

Cela vous permettra de proposer un contenu plus personnalisé à votre public.

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Fournissez un contenu personnalisé et précieux

LinkedIn est compétitif et la durée d'attention de vos prospects est courte. Vous devez être en mesure de créer et de proposer un contenu personnalisé et précieux à vos prospects. Ils doivent tirer quelque chose de votre contenu qui les aidera dans leur rôle. Pour une présence LinkedIn réussie, il est essentiel de consacrer du temps à comprendre les points faibles de votre public cible et à proposer du contenu, des textes et des visuels qui résonneront fortement avec lui.

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Tirez parti du contenu organique et des publicités influentes

Une stratégie LinkedIn réussie ne repose pas uniquement sur les publicités de l'entreprise. Le contenu organique et les publicités orientées vers le leadership constituent également un excellent moyen de créer une expérience plus organique et personnalisée pour votre public. Il apparaît comme plus authentique, moins insistant et plus utile pour votre public. Tirez parti de ces canaux en parallèle pour améliorer les performances et l'efficacité globale de vos annonces.

Lorsque l'un de vos articles de blog trouve vraiment un écho auprès de votre public, LinkedIn offre la possibilité de diffuser ce contenu auprès d'un public plus large en y ajoutant un budget. C'est ce que l'on appelle LinkedIn Ad Boosting.

Au fil du temps, tous les réseaux sociaux tels que LinkedIn, Facebook, Instagram voient leur visibilité organique diminuer au profit des publicités payantes. Si vous voulez que votre contenu soit vu, c'est un sacrifice que nous vous recommandons de faire.

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Suivez et itérez

Enfin, le suivi et l'itération de vos campagnes sont essentiels. LinkedIn peut être coûteux, mais s'il propose des offres intéressantes et des prospects de haute qualité, cela peut être justifié. En revanche, si la qualité du lead et de l'engagement est faible, votre investissement sur LinkedIn pourrait ne pas avoir de sens. Par conséquent, il est essentiel de suivre votre retour sur investissement global, la taille moyenne de vos transactions et la qualité de vos prospects, et itérer sur votre contenu, vos copies et vos créations pour tester, apprendre et améliorer est un excellent moyen de garantir un retour sur investissement optimal sur ce canal.

Nous vous recommandons de mettre en place deux systèmes de suivi robustes :

1. Suivi de votre site Web. Implémenter correctement la balise LinkedIn Insight sur votre site Web pour suivre toutes les interactions des utilisateurs et les transmettre à LinkedIn. Remarque importante : assurez-vous que cette balise est conforme au mode de consentement V2, car celui-ci deviendra obligatoire à partir de mars 2024.
2. Un système d'automatisation performant pour votre flux de leads. Lorsqu'un prospect entre dans votre système, il est important que vos outils saisissent tous ses détails et mettent en place un système de notation. Au fur et à mesure que votre prospect progresse dans l'entonnoir, diffusez du contenu personnalisé pour susciter l'engagement et générer des conversions.

Nous sommes fiers de disposer des bons systèmes de suivi et d'automatisation avant de lancer vos campagnes.

Conclusion

Bien que LinkedIn puisse être difficile à utiliser et à obtenir un retour sur investissement positif, il reste un canal B2B extrêmement puissant offrant des capacités de ciblage uniques. Utilisée efficacement et associée à une expérience organique et personnalisée, elle peut apporter une grande efficacité aux entreprises B2B.

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