Quantum Metrics avait mis en place très peu de programmes ABM et sa stratégie marketing n'était pas axée sur ses comptes cibles. Ils avaient du mal à générer suffisamment de prospects et à conclure des affaires dans un délai raisonnable. Ils ont contacté notre agence pour les aider à améliorer leurs efforts de marketing et à accélérer leur pipeline de ventes.
Notre agence a commencé par effectuer une analyse approfondie des processus de marketing et de vente de Quantum Metrics. Nous avons identifié les principaux comptes et personnalités cibles et développé une stratégie ABM complète qui correspondait à leurs objectifs commerciaux.
Pour mettre en œuvre la stratégie ABM, nous avons créé une liste de comptes cibles et utilisé LinkedIn comme principale plateforme de sensibilisation. Nous avons conçu des messages personnalisés et des ressources créatives qui répondaient directement aux problèmes et aux besoins de chaque compte cible.
Nous avons lancé la première campagne LinkedIn à l'aide de notre liste de comptes et avons constaté une augmentation immédiate de l'engagement de la part de nos principaux comptes. Nous avons continué à itérer et à optimiser la campagne afin d'améliorer les résultats.
Les programmes ABM que nous avons mis en place ont aidé Quantum Metrics à identifier et à se concentrer sur les comptes cibles les plus importants, ce qui a permis de meilleure qualité de plomb et des taux de conversion plus élevés
La première campagne LinkedIn que nous avons lancée a généré un engagement important de la part de nos principaux comptes. Nous avons vu un Augmentation de 60 % du taux de clics (CTR) par rapport aux campagnes précédentes, et Diminution de 25 % du coût par prospect (CPL)
Grâce à une approche plus ciblée et ciblée, nous avons pu accélérer le processus de conclusion de la transaction en 30 %, qui a donné lieu à un cycle de vente plus rapide et augmentation des recettes.
L'étroite collaboration et les relations que nous avons établies avec l'équipe de Quantum Metrics nous ont permis de nous intégrer en douceur dans leur organisation et, par conséquent, notre agence est devenue obsolète. Nous avons été ravis de voir le client prendre le contrôle de ses efforts de marketing et de vente, et nous restons un partenaire de confiance pour les initiatives futures.
Notre partenariat avec Quantum Metrics témoigne de la puissance transformatrice d'une stratégie ABM bien exécutée. En nous concentrant sur les principaux comptes cibles et en adaptant notre approche, nous avons transformé les prospects potentiels en parties prenantes engagées. Les résultats ont été tout simplement spectaculaires : une hausse remarquable de la qualité des prospects et un raccourcissement significatif du cycle de vente, aboutissant à une forte accélération de 30 % du nombre de transactions conclues.
